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易题库武星宇:K12领域最大需求群体是教师而非学生
更新时间:2014-9-26 12:02      访问量:915次      发布人:yinge

  2亿客户群与1300万客户群,你会选择哪个?做为90后创业者,武星宇坚定的选择了后者。9月4日,易题库CEO武星宇接受中国经济网教育频道专访时表示,在线教育公司为K12阶段学生提供服务是悖论,教师才是真正的需求群体。

  K12领域的题库产品多吗?

  在大家的印象中,题库类的产品很多,K12领域似乎也不少,但武星宇不这么认为。他解释说,很多公司在做题库,但并不一定是K12领域的,不一定是中学阶段的。他介绍,60%的题库公司选择的是公职考试、司法考试,只有不到40%的题库公司选择服务22岁以下的人群,其中就包括k12阶段。在这40%的公司中,只有一半做中学部分,而这些公司的产品大多比较陈旧,用户体验不好。武星宇表示部分题库类产品的用户体验不是很好,这些题库类产品虽然为中学内的人群提供服务,但主要的服务对象是学生,学生却缺乏足够的学习意愿。

  如何辨别、筛选试题

  易题库是北京易思宜学教育科技有限公司独立研发的一个旨在为广大中学老师学生提供找题、组卷、测评、练习等个性化智能教辅的在线教育产品,但不同的题有不同的难度,如何进行筛选,如何对难度进行识别是一个难题。

  武星宇向我们介绍了易题库的录入标准:第一步,将收集来的试题,包括纸质版、电子版和其它来源的试题按照标准格式输入到Word里,调整试题的字体、字号、排版、行间距等。第二步,将整理好的试题交给教学团队的教师,让教师对每道题做一个详细的解析,这样试题的三部分(答案、解析和试题)基本完成。第三步试题入库,将每道试题设置20多个标签,不仅有知识点、难度系数,还要有试题的地区和类型,每道题有丰富的标签才可以更加方便的检索。试题难度系数的判定主要依靠易题库40多人的教研团队根据自己的教学经验确定。

  选择教师作为主要客户群

  选择K12是否顾虑到它是体制内的教育呢?武星宇淡然一笑,他介绍,不论客户是体制内的还是体制外的,所有的人都是独立的个体,都有各种的需求。之所以选择教师作为主要客户群,是因为教师是一个非常辛苦的行业,尤其是高三和初三的教师,必须要保证自己班学生的升学率;另外,教师的工资并不是很高,也希望有一些富裕的时间留给自己。目前,教师是最需要帮助解决问题的群体,但所有公司只单纯的从数据方面认为学生市场大,因为中国有中小学生2亿人,但中小学教师只有1300万,他们可能觉得学生市场很庞大,但他们错了。武星宇说:“其实学生需求并不大,老师反而是高净值用户,每个人都能给网站带来很大的流量或者收益,但是学生很有可能100个里面只有20个学生有意愿到网上自己学习,甚至更少。”

  学生和教师,你会选谁

  在线教育的主体是学生,易题库为何放弃2亿学生群体,选择1300万的教师群体。武星宇透露,在创业之前,他们做过半年的市场调研,调研结果显示,90%在线教育公司在为学生提供服务,但K12阶段的学生没有自主学习的动力和欲望,为学生提供服务是一个悖论。与学生不同,教师拥有着很强的需求,一方面,教师使用这类软件可以提升自己的工作效率;另一方面,组卷类产品也可以为教师在组卷和判卷方面做出改善。选择教师市场,教师拥有很高的需求,而且比学生更加专注。学生本身不是在线教育的付费群体,很容易产生变动,但教师是一个一辈子的职业,这个用户的角色可以保持很长的时间。另外,教师在学生群体里也起到一个带头的作用,如果教师愿意使用产品,他的学生也会跟随这种意愿。